2025. aasta kevade seisukohad ja võimalikud arengud
Eesti automüügiturg on 2025. aasta kevadeks seisus, mida võib nimetada “ootavaks pingeseisundiks”. Pandeemia, tarneahela probleemid, geopoliitiline ebakindlus ja Euroopa Liidu rohepööre on mõjutanud nii uute kui kasutatud autode pakkumist ja nõudlust. Selle artikli eesmärk on kaardistada, mis tõukab hetkel turgu ja millised suunad võivad järgnevatel kuudel esile tõusta.
Uute autode turg: Tõusuootus, mida pidurdab ostujõud
Uute sõidukite registreerimine Eestis on jätkuvalt madalam kui 2019. aasta tasemel. Mõningane elavnemine on tänu tarnete stabiliseerumisele ja uutele elektriauto toetusmeetmetele (nt KIK-i meede), kuid käibe kasvu pidurdab jätkuv inflatsioon ja inimeste madal tarbimiskindlus. Uute autode ost on liikunud äride ja liisingufirmade suunda, samas kui eratarbijad väldivad pikaajalisi finantskohustusi.
Kasutatud autode turg: Karm konkurents, hindade stabiliseerumine
Auto24 andmetel on turul pakkumiste arv kasvanud, eriti alla 10 000-eurose hinnaklassi autode osas. Varem populaarseks osutunud flippimise strateegiad (odav ost Euroopast, mõningane remont, Eestis müük) on muutunud keerulisemaks. Peamiseks põhjuseks on Eestis kehtestatud registreerimistasu ja uus aastamaks, mis vähendavad odavate autode atraktiivsust.
Samas on näha trendi, kus kasutatud autode otsijad liiguvad kõrgema klassi (Audi, BMW, Volvo) poole, kuid otsivad väiksema mootorimahuga ja madalama ekspluatatsioonikuluga mudeleid.
Elektri- ja hübriidsõidukid: Turg kasvab, kuid hinnatundlikkus valitseb
Kuigi EL-i roheeesmärgid ja kohaliku poliitika suund soosivad elektri- ja hübriidautode levikut, on kasutatud elektriautode turg Eestis alles kujunemisfaasis. Hinnatundlikkus ja laadimisvõrgustiku ebaühltlane areng hoiab osa ostjaid konservatiivsetel valikutel. Siiski: mida värskem elektriauto ja selge ajalooga, seda kiirem on selle müük.
Mida ostja täna otsib?
- Manuaalkäigukastiga, bensiinimootoriga, nelikveolisi autosid
- Madala ekspluatatsioonikuluga universaale ja crossovereid
- JDM (Japan Domestic Market) autod on populaarsed entusiastide seas
- Autod, mille registreerimistasu on alla 1000 euro
Tulevikutrendid ja võimalused
- B2B ja sihtotsinguline müük võib osutuda edukamaks kui laoplatsi pidamine.
- Sotsiaalmeedia põhine nõuandlik müük (ostjate harimine, ausa info jagamine) kasvatab usaldust ja toob rohkem kontakte.
- Jätkusuutlikkus: CO2-normide karmistumise valguses väheneb V6 ja V8 mootoritega autode müügipotentsiaal, välja arvatud entusiastide seas.
Kokkuvõtteks:
Eesti automüügiturg ei hääbu, kuid muutub. Kiire kasumi teenimine muutub raskemaks, kuid pikaajaline usaldusväärsus ja sihtklientuuri tundmine annab eelise. Võidab see, kes suudab ühendada ausa info, nõustamise ja sobiva hinnaklassi. Tulevik ei kuulu kõige odavamale, vaid kõige usaldusväärsemale.